【鲨鱼原创】如何多快好省的获取种子用户话说最近的知识付费界，《咪蒙教你月薪5万》又竖起了一个标杆，截至12月15日已经销售近10万份。

　　对于为什么前几天日均近24000份、近10天日均不足500份，感兴趣的亲可以找我私下交流……

　　2014年12月9日大可乐3众筹上市，12分钟众筹破1000万，25分钟众筹结束~包括招募到10000个付款1499元以上的梦想合伙人！

　　很可惜，这个故事的结果不太好，大可乐手机的母公司倒闭了，只留下一个传奇，和一堆需要再处理的问题。

　　这几年笔者经历的众筹起步又倒下的例子也很多，起飞后的猪有摔死的、有飞丢的，如果你是想圈点钱就撤，我建议你也不要再看了。

　　种子用户主题，还得谈一下小米。大家可以搜索一下《100个梦想的赞助商》——小米首个献给米粉的微电影，第一版MIUI正式上线的时候，他就在开机屏幕上把这100个用户的ID打出来，以感谢他们。

　　小米的100个种子用户，充分证明了种子的力量！也给咱们社群化创业画出一个主题：新时代品牌的传播，已经由传统品牌打造的金字塔模型演进到社群化的涟漪模型。

　　传统品牌靠海量广告打造知名度，部分产生体验形成美誉度，最终一些人持续购买构建忠诚度~但这个路径需要大额资金、很长时间、庞大的运营体系；

　　对于新兴公司，如果品牌养成规则不变，基本没有机会和老公司、大公司一较短长，然而实际上，近年有大量的新兴公司成长起来并完成了从市场到市值的突破！

　　其核心就是先由项目创始人和种子用户构建了“忠诚度”的核心圈层，这个圈子最接近产品定位，并在特定时点集体发声，直接影响产品口碑传播及辐射范围，完成“美誉度”。更重要的是，他们可能是社区平台类产品优质内容的主要提供者。最后亮相之际就是一个“知名度”极高的现象！

　　基于核心圈层的种子用户可以设计有深度的利益关联，有直接产品优惠、身份标识，更要让大家有参与感和成就感，初期种子用户的人群类型主要表现为三种：

　　研发者：以专家、内行的身份持续优化产品体验；小米是这样，但他们也最擅长找问题，建议在产品比较完善、冷启动阶段后期慢慢放大研发者比例；

　　背书者：行业大V、节点人物，人脉很广，擅长社交的人；可能只是在朋友圈转发，不费力气就能为你带来体验者；甚至这部分人有很大概率成为项目的联合创始人和合伙人；

　　推广者：有能力说服别人的人，极高性价比传播和裂变载体——咱们鲨鱼会营销圈子尤其典型；是面向已有圈子做了一次产品或服务的长尾；

　　我们建议通过这样几个思考，他是who，他在where，做什么让他和你互动what，有效模型持续复制、总结反馈升级how。

　　如果还没开始创业，你不防思考一下：先做产品，再找用户；还是先有用户圈子，再寻找一款适合大家的产品？

　　如果你告诉我研发一个产品所有男人都需要，我只能说，你再想想第一批给谁用效能最大！这里举几个关于确认种子用户的例子：

　　Keep 是一个热爱运动的年轻团队，同时也是一群追求极致体验的 Geek。我们专注移动体育领域的应用开发，倡导开放共享的精神，不模仿，不跟风，只做酷的产品。

　　keep早期的时候最主要的一个功能是视频教学，它会提供很专业系统的教学视频。它的种子用户是谁？当时它定位的用户是健身小白，即对自己的要求不高，没有期望自己能练得很壮很健美，同时也不愿意去健身房，而是在家里。用keep团队自己的话描述：在我们生活的这个年代里，健身运动文化正在觉醒，应该有更专业的工具，更纯粹的社区，让好身材来得更容易些。这就是 Keep 正在做的事情，我们希望通过科技驱动，让更多的人热爱健身，喜欢运动。

　　Airbnb 最著名的“暗黑成长”级营销手段，就是从竞争对手——拥有 Airbnb 艳羡的海量用户的分类信息网站 Craigslist 上分到一杯羹。当时，他们推出一项功能：只要点击链接，用户在 Airbnb 发布信息的同时，就能将信息同步到 Craigslist 上，用户还会收到一封邮件：告知用户如果点击链接，可以帮助你每月增加高达约 500 美元的收入。于是，用户不假思索地点击链接。

　　这次成功的技术营销为 Airbnb 带来几大回报：首先，来自 Craigslist 的回流撑起 Airbnb 的人气，更多人注册，发布更多出租信息；其次，原本习惯去 Craigslist 发布信息的用户，开始变成 Airbnb 的用户，因为现在只要点一下链接，发布的信息就能同时出现在两处；最后，原本的 Airbnb 用户黏性更强了，因为他们确确实实在这里获得更多收入。

　　鲨鱼商学院，看到这篇文章的大部分都是销售与管理鲨鱼会的会员，同时也大概率是鲨鱼商学院的付费学员，为什么你是商学院的种子用户？是在分析“销售与管理”、“商业洞察”等公众号粉丝的情况下，发现咱们这个圈层都是营销人，对于商业案例、市场运营关注，同时对营销的技巧、技能提升在意。于是基于已有的圈子，反推出的第一款服务专栏《36堂营销实战课》，进而咱们第一批的10000多学员，又多了“肯付费”、“对新鲜事物敏感”的标签。

　　既然你已经确定了你的用户是谁，那你就需要找到这批用户的关键人。营销是以点带面的，如果你一个一个地去给他说我们这个产品如何好、这个服务如何优质，这种方式效率低而且见效甚微。营销是能够接触到目标用户的关键人，然后你去跟他接触、跟他合作、通过他影响他周围的人，从而获取你的目标用户。

　　引入的方式有两种：邀请和招募。邀请是“跪求”来的，招募是“勾引”来的。要对第一批人足够好，我们会建议考虑以下几点，甚至组合使用：价值观同频、超值回报、身份吸引、复制裂变、0风险承诺。

　　Keep起步时候做了一个“埋雷计划”。他写了高质量的健身瘦身帖，用三个月的时间在百度贴吧、豆瓣小组等地方连续发，去培养用户。正式上线+的下载，后面的几个月时间，下载达到几百万，而且一分钱没有花！

　　（1）价值观同频。他发的内容都是干货，有图有，你看到非健身中心训练的这个人从胖到瘦，你会觉得我也愿意去试一试，帖子的价值很快体现出来。

　　（3）复制裂变。三个月的时间积累，等到有了足够的用户来看这些文章，在产品上线当天他在所有的文章最后说：“我能有这么好的效果、能从胖到瘦就是因为用了Keep这个软件”。大家看到这里就会对这个软件感兴趣，会去下载这个软件。紧接着keep在健身、减肥的圈子一下就火了。

　　深切认知“听马云马化腾的故事，不如让自己成为传奇”，我们筛选了一批在本职工作中已有成果的鲨鱼会会员，他们也愿意把他的经验分享，进而帮助一些同频的伙伴创富CQ9电子在线官网。

　　目前已经在“鲨鱼之星&销路无忧”专栏直播了新零售、共享保险、期货投资、空气净化器、文案写作等若干场，每场在线人不等。杨海峰总空气净化器这一场，卖了N台净化器，更募集了70位分销合作伙伴！

　　诚然，面对一批“爱学习、肯付费、对新鲜事物敏感的精英销售”，有多少人来听，又有多少伙伴加入后续的推广，也从侧面验证了项目的未来可能！

　　对于鲨鱼会城市合伙人，我们也都建议从鲨鱼之星开始演练：或者具有足够的热情，或者能影响一批人，或者具有高价值的项目，这些都为未来的城市项目裂变做了准备。

　　鲨鱼之星起步期只要1000元，参与即可获得10000元以上价值，还设计了30天全额退的0风险承诺，因为最前面的100位“鲨鱼之星”也是鲨鱼会2018拓展的“种子用户”！

　　如果你有好的文章，好的建议，好的故事，欢迎联系鲨鱼会执行会长肖路（微信shayucmo）咱们有营销人的圈子，持续期待来自于你的精彩！

　　P.s. 送份礼物，【阅读原文】，进入“鲨鱼之星&销路无忧”专栏，大家可以领9.9元抵用卷，任选两节课体验，如果感觉好，可以联系小秘书要大额栏目优惠券。返回搜狐，查看更多